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我们这一天

作者:周亚、廖国华、陈雷、邓晋平、何成顺     发表时间:2020-03-18 点击:

  一年之计在于春。今年开年这场突如其来的疫情,让农资推广、销售、服务等多项工作无法按原计划开展。为应对特殊时期的农资保供给工作,中农集团各经营单位迅速调整策略,推出应对措施。广大奋战在市场一线的中农人时刻待命,通过实际行动,显示了他们的勤劳和智慧。下文中的这五位就是我们中农人的缩影,他们在每一天的平凡工作中,用奋斗、努力和坚持,践行着中农人的责任和担当。
 
  周亚:足不出户,也可运筹帷幄
 
  我是中农普罗丰禾的周亚。公司地处疫情中心武汉,为应对严峻的疫情形势、保障春耕,我迅速组织相关人员在2月1日推出掌上微课直播等项目,为种植户春耕备耕保驾护航。


 
  早上6点,我就起床到书房,打开电脑,整理工作文档。因为每天9点,都要准时和团队成员沟通工作进展,并就遇到的难点问题进行细致讨论,确保及时解决。
 
  10:30,我约了供应商沟通产品发货的事宜。为了能尽快满足种植户对牛老板®产品的迫切需要,在分装工厂已申请复工的前提下,我第一时间联系工厂进行产品生产和分装,并逐个区域了解物流运转情况,只要能够运输的区域,马上办理车辆通行证,争取在最短的时间内,将货物运送到各位合作伙伴手里,施用到广大种植户田里。
 
  午饭时间,手机里传来了邮件接收的消息,是产品开发部已定稿的掌上微课PPT。匆匆吃了几口饭菜后,我又回到书房,开始为晚上的掌上微课演讲做准备。
 
  虽然我对各省的作物习性和病虫害问题都较为了解,演讲能力也得到大家认可,但为了能够通俗易懂地将课程内容讲解给每一位种植户,真正帮助种植户解决痛点、难点问题,我还是会演练很多遍,直到自己满意为止。
 
  闹钟响起,这是在提醒即将召开中农护法®产品上市直播会议。因为疫情的影响,所有的线下工作全部转为线上,产品上市也不例外。前几天刚刚通过电话会议召开了光力金®全国线上启动会,今天又采取直播的方式召开中农护法®线上发布会。通过直播,向合作伙伴们介绍了该产品开发背景,展示产品的特点和应用技术,希望可以帮助种植户有效地防治夜蛾类害虫。


 
  “掌上微课直播时间快到了,设备已经调试好了!”周亚夫人提醒到。
 
  掌上微课是近期每日必有的一项固定工作,受各种条件所限,我只能在家里通过手机连接电视进行直播,每晚8点准时和各位种植户见面。这段时间得到了很多人的认可,也收获了不少铁粉,他们每晚都会提前进入直播间等候,主动提问,积极互动,有时甚至会主动帮忙回答其他种植户提出的问题,直播间内气氛极其融洽。


 
  直播结束了,工作却并未结束。货物的协调、新员工的电话面试、线上工作的安排等等,都需要一一了解,目的就是为了全面掌握信息,更好地做出决策。
 
  每一天都在忙忙碌碌中度过,面对疫情的不利影响,我们将积极调整经营策略,化危为机。
 
  廖国华:平凡中的坚守
 
  我是湖南隆科的廖国华。早上6点半,我准时被生物钟叫醒。揉揉眼睛,迅速下床洗漱,新的一天战斗又开始了。


 
  匆匆吃过早餐,我在8点左右到达湖南隆科仓库——湖南红光物流有限公司。今天在红光物流,主要是处理三件事:拿几包新产品用于给客户示范或零售;与下游肥业公司沟通,了解后续钾肥是否需要补货;与公司业务员沟通相关工作。


 
  上述事情处理完后,我从红光物流公司出来,驱车驶向三湖镇,途中几次靠边临时停车,只为第一时间处理来电客户的要货需求、下单等事宜。
 
  12点左右,到达昨天晚上已约好的三湖镇刘老板店里。这个店以前是个村级淘宝店,现在是线上线下兼营,尤其是与几个有种植技术的本地人联手,负责周边2000余亩的基地化肥和农药。这次我带的几包新产品主要就是想给其做推广示范。
 
  与刘老板谈完后已经是下午1点左右,大家肚子都还空空如也。由于疫情原因,当地没有餐厅营业,只好先吃点干粮往洪市镇赶。为节约时间,抄了条近路,但是村道坎坷,路窄坡急,有些还是泥巴路,好几次差点压到底盘,还真有点胆战心惊。幸亏两边还有金灿灿的油菜花,芳香扑鼻,提振不少精神。


 
  下午两点多,抵达洪市镇。我们抓紧拜访了当地4家客户,向他们推荐了美盛晶体钾肥、红牛唯美肥和生物有机肥等产品,他们都爽快地答应用于试验示范。
 
  4个客户全都拜访完已到下午两点多,回衡阳市还要一个多小时,我在途中与办公室会计联系,让其迟点下班处理相关签字、合同等事宜。
 
  下午5点半左右,我回到衡阳市办公室,与会计沟通有关工作情况,逐项办理签字,然后整理一天的工作日志,与产品线相关负责人沟通产品推广、行情等,联系第二天的发货订单、车辆安排,预约客户明天洽谈。
 
  待一天工作基本安排妥当,时针已指向晚8点,咕咕叫的肚子已在抗议主人的虐待。
 
  走出办公室,只见华灯齐放、夜色阑珊。这就是我普通而忙碌的一天:公司、仓库、市场、客户四点之间来回奔波。


 
  提笔当日正是学雷锋活动日,对此我感慨万千:雷锋一生在不断学习、帮助他人;钟南山院士80多岁还奋斗在湖北抗疫一线;袁隆平院士9旬高龄还在为禾下乘凉梦和杂交水稻覆盖全球梦而奔波。想想自己,才40出头,每天吃这么点苦、受这么点累,又算得了什么呢?
 
  陈雷:虽然累,但很值得!
 
  我是山东中农联合的陈雷。早上7点起床洗漱后,戴上口罩驾驶宣传车,到客户仓库跟业务经理汇合,把开好的单子给仓库管理员,然后照单发货。我们一起把货装到车上,是公司的卡诺滋组合和植物营养系列产品和一些其它常规产品。


 
  驾驶宣传车从汶口仓库到泰安范镇大约80公里,需要一个多小时,到达范镇已是上午10点。
 
  我们规划好路线,与两个零售商取得联系,因为疫情的原因,很多村庄都已封闭,以往可以直接从村里走近路,但是现在不行,有通行证,村里的检疫人员也不让通过。因此我们需要绕路到达下一个零售店,送达村口,给零售店老板打电话自己来取货。有的可以通行的地方,就能到零售店详细介绍卡诺滋组合产品。
 
  现在正是大蒜干尖的用药时期,但疫情导致以往的推广手段不再适用,所以我们现在通过手机微信在客户群里宣传,有时到农户的地里,做卡诺滋组合的实验示范。给农户配好药,在农户打药的时候,我们到地里把大蒜的叶片标记好,用手机拍照,过几天再进行回访。


 
  做完试验示范,已到中午12点。范镇的餐饮店都没有营业,我们只能吃泡面充饥。
 
  稍作休息后,下午1点工作继续:送货和推广卡诺滋组合。送完货、做完推广,已是下午5点。返程继续驾驶一小时,返回客户的仓库。
 
  晚上6点多,我开车返回住的地方。吃过饭,拿出本总结一下自己今天的工作,有什么好的地方,还有哪些不足需要完善。虽然疫情带来诸多不便,但是看到农民朋友有好的农药使用,不误春耕,感觉作为公司一名农药推广人员,虽然累但很值得!
 
  邓晋平:披星而出,戴月而归
 
  我是湖南隆科的邓晋平。早上6点我便起床,根据昨天与客户商量好的送货计划,今天要到红光物流仓库装6吨货。近期公路运输已恢复畅通,肥料市场也已经启动,因此物流库门口排队装货的车辆很多,每天都要排队很久,越早去,越能早点装到货。


 
  化肥装好后,已经8点多了,赶快开车前往送货点洪山镇。10点钟赶到洪山,我们拉着2吨红牛唯美肥料送到农户家中。农户家在黄竹乡,路不好走,全是乡村小道,尽管道路泥泞但阻挡不了我们车销团队前进的脚步。
 
  下完货已经12点,肚子已经咕噜噜地叫响了。本来想找个地方买点东西充饥,但客户对我们服务至上的工作态度很满意,一定要留我们在他家里吃饭。盛意难却,在疫情下能吃上一口热乎乎的家常菜倍感暖心。


 
  中午吃完饭,便在洪山镇上拜访客户。当地农民对于公司去年召开的农民会很满意,纷纷表示今年等疫情结束后还想再开。
 
  客户拜访完毕后,还要将13吨湘珠硫基复合肥送到洪山镇几个客户家。其中一个客户要5吨,另外8吨我需要一吨一吨地送到其他客户店内。


 
  因为是新配方和新产品,客户都不熟悉,接受度比较低,需要我们做好推广和服务工作。有的农资店老板担心农户不接受,我便陪着他们,拉着货,一家一家地到农户家里去送货,挨家挨户去讲产品。因为隆科公司的产品和质量他们信得过,对我他们也信得过,终于货全部送出去了。
 
  等到我从洪山镇出来,已是晚上9点钟了。洪山镇距我家50多公里,晚上11点钟,我终于回到家里,吃着可口的饭菜,这忙碌的一天也就算是结束了。
 
  每到需肥旺季,我常常晚上10点后回家。披星而出,戴月而归,忙碌的节奏有时候也觉得很累,但能将客户需要的货及时送到,对我而言有着一点小小的成就感。客户和公司对我的认可,就是我前进的动力。加油吧,农资人!
 
  何成顺:累并快乐着
 
  我是山东中农联合的何成顺。早上8点,我已经赶到公司仓库,此时已有两辆从泰安工厂过来的车在卸货了,平时早上都会有两三辆车早到等着卸车。


 
  仓管和装卸工7点半左右就开始卸货,为的是早上8点半上班以后物流来提货时能及时将货物提走发货。装卸工复工后装卸货的速度明显加快了,之前装卸工没来的时候都是和业务部门同事一起装卸车。
 
  8点半是公司正式上班时间。我根据各个销售部门的开单情况,开始通知物流公司提货。疫情期间物流不能保证正常收发货,我根据销售部门开单情况及时跟物流公司沟通,能发走的先发走,不能走的勤问、多问,凑车走货。
 
  9点多,还没容得喝口水的功夫,提货的车就已经达到仓库。繁忙的工作正式拉开序幕,签运单、装货、发货,这个流程不停地重复着一遍又一遍。
 
  12点,食堂送来盒饭,但是还不能吃,因为提货的车还没有装完。12点半左右,车终于装完了,饭菜基本上也凉了。吃过饭,接了杯热水,坐在椅子上稍作休息就要准备下午的工作了。
 
  下午1点钟,起身用凉水洗把脸,撸起袖子继续干。下午比上午更加繁忙,中午泰安来的2辆车已经停在仓库外边,一边要卸货另一边需要给物流装货。
 
  4辆叉车除了中午吃饭的时间其他时间不用熄火,人就更不用说了,恨不得一个人当3个用。
 
  在紧张繁忙的工作中,天色不知不觉已经变暗。5点准时下班是不可能的,这个时间销售部门还在开单,我要通知各物流公司提货。
 
  顺利的话,7点左右是可以下班的。但有时遇上堵车,物流提货的车过不来,忙到晚上八、九点也是常有的事儿,对此我已经习惯了。物流发货完毕,还要将今天销售部门开的单子、发货数量、库存数进行一一核对,确保准确无误。
 
  终于忙完回到家,繁忙的一天也可以画上句号了。坐下来和孩子一起吃顿饭、玩会游戏,一天的疲劳减去一大半。
 
  工作确实很辛苦,但公司对我的认可是我前进的动力。看到货物能及时装卸和发走,心里很高兴,这就是所谓的累并快乐着吧!

责任编辑:原小瑛