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中农集团河北农资南皮分公司赵利强刷新销售记录是这样做

发表时间:2015-05-27 点击:

2014年的农资行业经营异常艰难,化肥产品同质化竞争愈演愈烈,供过于求矛盾更加突出。尤其临近山东地带,市场竞争异常残酷。在这种情况下,河北农资公司南皮分公司经理赵利强2014年完成化肥销售27000余吨,复合肥销售2100多吨,农药销售额190多万元,实现销售收入5900多万元,超额完成了目标任务,再次刷新河北农资公司分公司经营记录。

赵利强是怎么做到的?

深化网络建设  掌控终端市场

在市场竞争日趋白热化的形势下,搞好网络建设尤为重要。在赵利强带领下,南皮分公司销售团队坚决贯彻总公司对于分公司网络建设的各项要求,一方面积极拓展新的销售渠道,另一方面下沉营销网络,加强终端市场的掌控力。在网络建设工作中,一是着重巩固并维护好与原有县级分销中心的关系。赵利强定期走访销售大户,使销售工作更加人性化,为后续工作的开展奠定了良好基础。二是有针对性地开发乡、村级有实力的终端客户。赵利强重点选择分公司商品空白或薄弱的区域,先从单个品种、小批量的业务开始切入,逐步深化合作,不断深入拓展公司的营销网络,力促销售面向终端。三是积极探索专卖直营销售模式,提升终端网络控制力。2014年春季,赵利强通过全方位考察调研,在原有两家河北农资专卖店的基础上新建了南皮县刘八里乡专卖店,迄今这个专卖店已销售配送化肥二百余吨。四是积极做好直供种田大户、专业合作社工作。赵利强主动接触了包括泊头富镇、南皮大浪淀在内的多家种田大户和专业合作社,并在2014年秋季对一些种田大户开展了直供业务。

稳固产品销量 提升公司影响力

赵利强上任之初,南皮分公司的上年销量已取得历史性突破。为了巩固分公司在当地市场的龙头地位,进一步夯实农资业务,他通过各种举措开展经营工作。一是认真做好市场调研。赵利强深入基层搞好调查研究,随时掌握当地农业种植、农资市场、经营户等相关变动情况,为做好经营工作打好基础。二是有计划、有策略地做好每个季节的经营工作,争取季清季结。每季布货,依据当期调研结果综合往年同期销售情况,认真分析每个销售网点的预期销售量,制定出详细的货源计划,再将公司资源合理分配到不同的销售渠道。针对不同的市场制定不同的经营策略、挖潜增效,最大限度地发挥每个网点的销售潜能。三是针对不同品牌制定不同的销售策略。这种操作模式既能稳固名牌产品的销售量,更能严格控制市场,保护处于成长期的品牌,还有助于选择优质的营销渠道推广新品牌。四是见缝插针,充实薄弱市场。吴桥市场由于地理位置特殊,周边竞争对手林立,一直以来都是南皮分公司经营的薄弱环节。2014年春季,赵利强遍访吴桥大小农资经销商,并与县分销中心确立了双方联手做实做大当地市场的经营思路。2014年,分公司在吴桥县销售各类化肥1300多吨,预计2015年销量将突破2000吨。

完善内部管理  提高管理水平

2014年,是南皮分公司发展壮大的一年,也是赵利强和南皮分公司职工茁壮成长的一年。赵利强严格依照总公司制度管理分公司,并根据南皮分公司实际情况做了五方面工作:一是在人员管理方面实行岗位责任制,提升分公司员工的执行力。二是完善业务环节管理和各项业务手续,准确掌握各网点销售数据,及时准确地完成各类账目的登记,严格做到数据清晰、报表准确、传递及时。三是全年商品无松懈管理,确保分公司仓库24小时有人看管,不定期到联营网点查看、防火防盗,排除安全隐患,保证库存商品的安全;确保到站货物安全入库,避免偷盗现象发生,及时整理问题商品,尽力减少商品损耗。四是完善资金管理手续,确保资金安全。主动规避不良欠款,积极向业务公司争取优惠措施预收货款,加大日常网点管理和结算力度,加快资金回笼,建立客户约束机制,根据客户的销售规模和信誉度,不同的客户制定不同的赊销额度,一旦超过欠款额度预警线,坚决不予再放货,从而规避经营风险。五是加强费用管理,精打细算压缩开支,千方百计降低各项费用。

赵利强以身作则,常年吃住在办公室内,同时号召大家节约资源,杜绝工作中的浪费现象。他以不断发现新问题的态度,从每一个细节入手,随时查找工作中的不足并及时做出调整,不断完善分公司的内部管理。

责任编辑:王琼